社区团购，目前来说，它已经成为了主流的商业模式之一，而它的崛起也引起了大家的广泛关注。我们都知道社区团购主要是针对家庭消费需求，通过微信群或者 APP下单，团长统一配送至指定地点。这大大降低了损耗和物流成本，解决了很多问题。所以现在也有很多人在尝试着做社区团购项目。

社区团购的优势：

一.商品丰富

社区新零售与传统的电商不同，社区团购是以小区为单位，由小区居民作为团长，以社群为载体，为用户提供优质的产品。例如：蔬菜、水果、粮油、肉禽蛋类、牛奶饮品等。

商品丰富不仅是因为社区团购主要以小区为单位进行集中采购，还因为社区团购主要是以生鲜类商品为主。生鲜类商品是每个家庭必须要消费的产品，尤其是现在快节奏的生活下，生鲜类产品的消费频率极高。如果只是单纯的靠线上渠道进行销售的话，根本无法满足用户的需求。

在社区团购中，生鲜产品是最常见的类型，不仅在价格上有优势，而且也方便快捷。社区团购为用户提供了方便快捷的购物方式。

二.更具灵活性

社区团购的灵活性也是很强的，不管是团购项目还是团长、用户、商家都可以根据自己的实际情况进行灵活变动。比如说，团长可以根据社区居民的需求来进行修改，如果他们有特殊的需求，也可以随时调整，千人千面。这种灵活性对于社区团购来说是非常重要的，它在针对各式各样的顾客有着很好的效果。

社区团购这个项目在近两年发展非常迅速，甚至已经成为了主流商业模式之一。而且它所带来的价值和利润也是非常可观的，现在有很多人在做社区团购项目。因为它所具有的独特优势，受到不少商家的青睐。而它的未来发展趋势也是很有发展前景的，所以如果想要做社区团购项目的话，一定要好好把握住这个机会。

三.低成本高回报

社区团购的模式相对比较简单，没有太多的人力和物力，一般都是由社区内的团长来管理。而且它的利润非常可观，因为社区团购主要以家庭为单位，而家庭是消费主力群体，所以客单价会比商超和网店低很多。

但它的缺点也是显而易见的：

1.价格方面的恶行竞争，因为没有品牌影响力，大部分社区团购项目只能靠压低价格提高提高自己的竞争力，这导致了商品利润越来越低。

2.大部分平台没有根据顾客需求做出个性化的针对型功能，无法做到千人千面，所以客户依赖性不够强。

对于团长来说，传统的经营模式就是：“每天晚上把当天要卖的东西准备好，第二天早上开门去接客户取货，每天都如此”，但是在社区团购模式下，团长只需要负责帮助商家维护好客户，帮助商家发货和售后等事宜就可以了。

所以对于商家来说，没有库存压力，也不需要准备大量的产品去卖，所以对商家来说更容易控制成本。除此之外，团长在组织团购活动的过程中也会提升自己的管理能力和经营效率。

最后，关于社区新零售的趋势，我个人理解还是倾向于高社区活跃度，以此提高客户依赖度，做到高客户留存率，才是目前模式下最优解，才能从众多社区团购的项目中脱颖而出。

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