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电商直播的模式及优点

多商户直播新零售
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文章来源:原创
百度推广 2020-04-17T09:25:54.000Z

随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级,电商直播已经是很多人选择的一种卖货方式,直播电商可根据不同的需求进行不同模式的直播,以天猫和淘宝直播为代表是常见的模式。很多人选择电商直播的原因是因为能够让用户更加切身的感知到服务的肢体的存在,用户的诉求可以较快得到相应,会让商品显得更加的真实,吸引广大消费者的购买欲,下面为大家详细介绍有关内容。
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一、电商直播的模式

1、第一种模式中,以天猫直播、淘宝直播为代表的电商平台增加了直播功能。它通常以互联网名人、明星、品牌的现场直播内容作为流量入口,以快速创建爆炸性的营销方式。由于这些标志性事件的主动权掌握在名人或品牌手中,最终,电商平台的添加直播功能的模式将转变为各大平台争夺高质量内容,而当前的主要电商平台会找到名人代言或推广,邀请更多品牌进入的模式是相同的。直播尚未对传统的电商平台带来质的变化。

2、对于第一模式,用户更换平台的成本非常低,只要主播去哪儿,用户就跟着去哪儿。就像司机和乘客不会成为某些出租车软件的忠实用户一样,而是哪个补贴高就去哪儿。

在第二种模式下,直播平台通过产品的链接流回到第三方电商平台。目前,该模式尚未出现代表公司。许多直播平台已经表示,“直播+电商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道,但由于转换电商的风险和成本太高,他们不愿进行转换。

3、看看第三个模式,即新模式的“直播+电商”启动模式。随着快速的注资,引人注目的新的直播购物模式以及海外团队的供应链的建设,吸引了众多用户和投资者的关注。这个新的“直播+电商”模式平台的模式,具有独特平台属性的直播内容以及在该平台上出售的产品也基于直播推荐,直播和电商是互惠互利的关系,两者是关闭绑定在一起,不隶属。这种新的电商模式与传统电商之间的差异增加了直播功能。

二、电商直播的优点

1、直播品牌以及粉丝效应,主播的持续曝光,让主播有能力积累粉丝,并形成个人品牌,而个人品牌的建立,几大的降低了用户和商品之间的信任成本。

2、群体效应,直播间内的群体效应,能够较强的加快决策进程。

3、强互动,直播间内有主播的存在,有实时的交互渠道,能够让用户更加切身的感知到服务的肢体的存在,用户的诉求可以较快得到相应,而主播也能够很快的得知用户的反馈。

4、真实性,直播实时在线的状态,主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即使反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实,进而降低信任成本。

5、直播是线性流动的,内容是变化的,而传统的其他渠道,内容即便是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的,所以在直播渠道里面,对于用户、流量的认知有极大的变化。

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