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直播电商的兴起

直播带货多商/用户直播新零售商城
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文章来源:原创
刘洋洋 2020-07-05T14:25:27.000Z

一月底,突如其来的疫情袭击了中国,导致城市的封锁,各个产业的停摆,而电商直播则是最快捷方法,成为诸多各行各业企业自救的救命稻草,最高领导人,企业家、县长、市长、局长、纷纷走进直播助农的直播间,上网卖货。

有数据显示,从二月到五月间,全网共进行了400多万场直播卖货,到六月底,每天的直播数量已经超过了20万次。


预计到2020年底,直播电商的交易额将达到约9000亿元,到明年有望冲到2.5万亿元,约占互联网电商总量的20%。

5月,杭州和广州相继提出建设“直播电商第一城”和“直播电商之都”的口号,争夺产业头把交椅;上海提出打造“消费时尚直播之城”;四川则迅速出台了全国首个省级直播行业发展计划。临沂、沈阳等二三线城市也纷纷跟进布局。

电商的兴起的本质,是消费者关系的迁移。

在电商经济的冲击下,中国的零售市场早已经面目全非,尤其是随着支付,快递的高速发展,人们购物越来越便捷高效,人们的刚性需求购物逐渐在往线上转移,经典的百货商场的运营模式逐渐式微,印象城,大悦城,等新商业模式成为主流,成为顾客生活体验和消费体验的一部分。


而手机移动端的兴起为电商腾飞插上了翅膀,到2019年,中国手机用户在线时长超过五个小时,今年受疫情的影响更是达到了六七个小时,其中视频类的消耗时长是社交类的两倍多。导致的结果是电商行业的蓬勃发展。

同样也使得社交型流量和购物性流量的边界越来越模糊,直接构成微信小程序,快手抖音大力发展电商的根本性原因。

人对商品信任的关系逐渐被人和人的信任所取代,这是社交电商兴起的原因,直播电商把这一链路更进一步的快捷化和效率化,当网红们通过直播,在用户心目中建立起“导购者”的角色,就可以将社交流量聚集转化为销售。

直播电商将冰冷的顾客关系变为,粉丝或者好友,老铁,等半熟人关系,进一步贴近了顾客直接的关系,不在是冰冷的销售,而是我觉得适合你,并且超实惠。


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