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为什么要小程序直播带货?

直播带货多商/用户直播新零售商城
关键词:微信小程序直播直播电商微信直播分销
文章来源:原创
舒静 2020-07-12T12:09:07.000Z

为什么要小程序直播带货?微信直播时代来临,悦邻精选推出微信直播分销功能。助力企业直播带货,顺应势能,抢占红利,构建品牌护城河,打造企业核心竞争力!

一、我们为什么需要做直播?
首先,直播本质上,是一种营销方式。
对于电商平台来说,首先,要有人来到你的平台,其次,来的人要购买商品。第三,以后还会再来。
而直播,在这三个方面都发挥着无比巨大的优势:
1.直播能引流,通过“主播”和新鲜有用的直播内容,能够帮助平台获取更多用户。
2.直播能让人买买买。直播是动态的,有温度的,能够直观、全面、真实的帮助用户,更好地了解商品,从而提高转化。
3.直播能让人买个不停。直播是一群人在决策,有极好的购买氛围,还能激活老用户的购买欲望,大大提高复购率。
不仅如此,直播更是一种势能。 2016 年,淘宝开启直播带货,2018 年,抖音开启直播带货,2020 年,微信开启直播带货。淘宝是电商平台,开直播很正常。抖音是娱乐平台,开直播能理解。微信是社交平台,张小龙很克制,但他还是做直播了,你感受到了什么?这是大势所趋。而势不可挡。直播就是未来企业营销的趋势!

二、为什么要现在做?
商业竞争是很残酷的,而商业也同样无比性感。一个商业模式最好的时候,就是她刚出来的时候,我们通常将他称之为红利期。
打个比方:你早进早入局,肉就在那里,你拿起来就能吃。这是红利。你晚进晚入局,十个人一百个人都进来了,抢那么一小块肉。这是竞争。 现在的微信小程序直播,是微信做为全球最大的社交 APP 释放的势能。
三、我应该怎么做直播?
我们对直播有了一个比较清晰的判断。那接下来我们该怎么做,如何开启小程序直播?
悦邻精选社区生鲜电商软件,推出的直播功能,用户只需要扫码既可以进入直播间。在直播间内即可购买商品。
1、首先了解悦邻精选直播功能
系统提供在线上传商品服务:
直播预告功能,能够提前开启选择要直播的时间,预告产品以及封面图具有分享功能。
高级美颜功能:直播添加高级美颜功能,可实现瘦脸、小脸、大眼、腮红以及基于人脸识别的美白功能
直播商品上下架和分享功能
添加直播助手,直播助手上下架产品以及设置正在讲解产品
直播具有回放功能,开启直播回放可后期查看,主播对回放内容有管理权限
直播间有一键禁言功能,平台对主播有一键禁播功能
关注、点赞、评论、分享、打赏等。
2.如何选择适合的主播? 
直播最核心的就是“人”,也就是主播。主播的个人风格,将影响整个直播购买的氛围。
对于主播的选择,这里有两种方式:
a.平台外部招募。选择具备化妆品、服装等商品类型的导购员进行直播。
b.甄选团长。从现有的团长中,甄选合适的人选,成为主播。
团长成为主播,尤其是社区里的宝妈团长们,她们有时间、有表现欲,同时能够带给消费者足够的真实感和代入感!
要知道,我们直播的受众,就是小区里的居民。这就是天然的身份认同和信任背书。 
3.选择什么样的商品?
并不是所有商品都需要通过直播的方式来进行带货!
价格实惠的生鲜蔬菜、水果等高频商品,本身就自带引流属性,平时抢都抢不到,就不需要重点营销推荐了! 直播更适宜和厂家合作的、具有高毛利属性的“商品”。比如厂家电动牙刷、产地精品水果、鲜花、彩妆等等。
而这些具有实用属性的产品,经过直播的真实呈现,能够解决消费者的信任问题,会大大激发消费者的购买欲。
四、用直播内容打造品牌
在直播的过程中,直播的形式和内容非常重要。
简单的为大家推荐几种直播形式:
1.商品测评介绍,主播对商品的外形、口感、价格等特征进行讲解。 
2.使用效果,通过购买小技巧、厨房清洁小妙招,结合产品进行营销。
3.食用方法,如牛奶木瓜、芝士红薯、简易手抓饼等食品制作方式。
4.原产地直采,拍基地拍山拍水拍水果,增强消费者信任。 
5.商品分拣、包装、运输过程直播,激发消费者认同感。
在内容的打造上,应该抓住客户心理,而不是从卖货的角度去进行内容输出。
比如:
卖手抓饼,卖的不是产品,而是一家人共进早餐的满足。
卖擎天柱,卖的不是玩具,而是孩子脸上的笑容。
卖玫瑰,卖的不是鲜花,而是平凡生活里美好的小确幸。
低级的直播为了带货。而高级的做法,是用直播传播一种生活理念,一种更健康、更美好的生活方式,来触发用户的情绪,潜移默化的建立信任。打造电商直播品牌!作为直播电商平台的品牌创始人,你的团长、你的员工可以为了钱而努力。而你,一定要为了品牌去努力!

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