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如何抓住万亿母婴市场?社交+新零售成趋势,社区团购管理系统销货火爆!

社区新零售社区团购
关键词:社区团购管理系统社区团购系统开发
改改 2020-07-30T11:13:29.000Z
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随着我国二胎政策的开放,以及新一代年轻父母的崛起,85后和90后已成为我国的育儿主力军,新一代的育儿观念已然发生改变。伴随着85 、90后育儿主力军的孕育观念和消费行为的不断升级,他们对母婴产品的消费意愿以及消费能力都将大幅提升,母婴社区团购管理系统以妈妈群体切入,以母婴商品为主要售卖品类而销货火爆


一、母婴行业的市场现状

近年来随着互联网的不断发展,母婴行业与互联网融合不断加深2019年母婴行业市场规模为3.6万亿元,其中母婴电商行业市场规模为8115亿元。母婴市场规模更大增速更快,童装、童鞋毛利率高由于长期高频使用,母婴群体对质量和安全性要求高


二、传统母婴门店面临困局

1、线上产品价格优势

线上的电商、微商、还有代购的“品类+价格优势”挤压着传统母婴门店的流量,传统母婴门店同时还受到门店位置、商品陈列、服务人员以及线下同行竞争等各种原因,传统母婴门店销售劣势比较多!

2、客户需求个性化

母婴产品具有刚需、高频、高复购的特点,且在各个阶段的用户画像都比较统一,需求较为恒定、易把握。宝妈群体具备典型的社群聚集效应和KOL意见传播效应,非常适合做线上社群运营。基于微信推送、微信群等,达成用户信息获取需求、个性化需求和情感价值认同的强链接传统母婴门店的“卖货思维”显然已经无法再打动目标客户

3会员营销无法发挥会员价值

大多数的传统母婴门店会员营销管理较为粗放,Excel、ERP记录的会员很多,无法结合会员消费实际情况实现营销转化。

4、活动管理缺乏数字化

传统母婴门店的活动推广时段、曝光量、互动体验、流失率、到店率等,无法做到准确的记录和实时反馈。

5、品牌管理缺失,同质化严重

同质化严重是长期困扰母婴门店的问题之一,差异化也一直是终端门店力求做到的,但是母婴门店经营者的思想多被局限,很难做到差异化,就连盈利模式也是比较单一。

三、母婴转型做新零售突围

目前天猫和京东这一类综合电商与一些垂直类电商都已经开始做母婴新零售,综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、规模采购能力占据了母婴B2C市场较大份额。母婴垂直电商专注垂直领域,通过差异化战略赢得客户,满足更多个性化、专业化需求。

如果线下母婴店还执着于传统的卖货方式,将会面临倒闭的风险,只有将门店转型做新零售模式突围,才有生存下去并让门店盈利的可能!

母婴门店具备“体验+服务”优势的线下市场仍然占据主导,而线上市场发展迅速,线上增速是线下的四倍以上。母婴家庭消费意愿持续增加,母婴产品消费频率高,存在消费周期,更注重质量,价格敏感度低,母婴社交属性可挖掘母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以深度挖掘。

四、母婴门店零售如何开展社区团购

就以盈和软件为最近一个哆咪母婴店搭建的社区团购平台为例:

哆咪母婴店利用社区团购模式,面向门店附近孩子在1-12岁的这部分家庭,提供母婴衣物、玩具、亲子游戏、早教课程等团购产品。哆咪母婴店前期以招募团长为主,先有团长组织起需求相似的宝妈群体,分享哆咪母婴相关内容并开启团购。

哆咪母婴团购系统拥有强大的顾客再运营模块,只要顾客在咱店里消费过一次,就能让他们再次消费!

千人千面

通过对消费者历史行为的喜好识别和以往卖出货品的识别,哆咪母婴团购系统就会为这位顾客打上一个标签,等她下次再进入系统的时候,系统就会自动推荐她以往购买的商品。


会员生命周期管理

大部分的母婴门店无法结合会员消费实际情况实现营销转化,而哆咪母婴团购系统就很好的解决了这些问题,针对不同时期的客户,制定不同的方案!

截止到目前哆咪母婴社区团购系统已经上线2个多月,用户达到5000+,每月流水近40万。

哆咪母婴店社区团购两个月的时间就能发展如此的好,主要原因是社区团购平台招募的团长多是宝妈群体,

宝妈的角色也是多元的,同时还是妻子、儿媳、女儿、宠物的主人,是消费能力很强的家庭消费负责人。

所以从这一点来看,目标消费者也是宝妈的母婴行业、亲子培训行业在开展社区团购时,将会有天然的优势。因为消费者对与自己有同样身份的宝妈团长的信任感和亲近感会更明显,购买意愿也更强。

当然,开展母婴社区团购,一款专业的社区团购解决方案也是必不可少,盈和软件,秉持着以小程序赋能传统行业,让他们拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,立足于各个环节,提供社区团购全套流程的解决方案。

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