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社区团购不知道卖啥,这6大选品策略,让你产品卖爆不是梦

社区团购小程序
关键词:社区团购系统社区团购小程序
瓶子 2020-09-16T07:38:07.000Z
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今天给大家讲一下社区团购主要销售的产品品类有哪些,社区团购的产品主要覆盖的是一个家庭的厨房/卫生间/阳台/卧室的一些高频的或者中低频的一些必备的产品,就这些场景我们可以去想一下都有那些类。
首先少不了的是生鲜类,社区团购很大一部分是女性,而女性是不可能不吃水果的,再加上社区团购是预售模式,水果的品质会更好一些。生鲜主要有哪些东西呢,蔬菜呀,水果呀,熟食呀,水产呀等,好多社区团购平台在卖菜,特别是疫情期间,但是我告诉你大平台像兴盛优选,人家卖菜没问题,本身人家平台的采购量大,价格会特别优惠,小平台建议你不要卖菜,除非你是做蔬菜供应链的,你捎带点可以,因为你很成熟了,其它平台建议你不要卖,因为这个蔬菜的客单价一般很低,分拣又是一个很繁琐的事情,尤其是到夏天了,菜会经常不新鲜,售后特别多,所以个人建议社区团购尽量不要碰蔬菜。还有就是水果,建议你不要卖大路货,哪里都能买,建议你卖一些有特色的水果;其次是水产类的,尤其是在一些内陆城市做,海边的人比较叼,但是内陆的人一些冻货就很容易满足,比如像年前的厄瓜多尔白虾之类的东西,卖的超级好并且价格比超市便宜将近一半;熟食烧鸡之类的也可以上。生鲜基于团购平台,刚开始比例可以大一些,占到50%,但是后面要逐渐压缩,最好控制在20%,因为生鲜不容易赚钱。
零食的社区团购平台,绝对是个很强的售卖点,刚需/标品/不怕放坏,但是要上一些比较有特色的零食,口感不错,复购率也会提高,并且同样的产品复购也不会导致很多售后的问题。
绿植类,比如绿萝;还有花,养的那种花和插花,这个东西是非常受到团长和女性群体欢迎的,并且这种插花是很容易引起大家在群里分享,因为他们喜欢,花这个东西屋子里放点,是很容易用很少的钱提升生活品质的,并且这个花不能用了还得换,对于我们来说,他就是一个容易引起反复购买的产品。
还有就是日用品,洗衣液呀,纸巾呀,肥皂呀等,基本上是这些东西都是可以上的,因为这些都是消耗品呀,有些平台做的时间比较长一些,有一定的基础了还可以上一些美妆类的产品,但是刚开始做的平台不建议上美妆,举个简单的例子,美妆经常会卖面膜,但是面膜不同的人用了可能会引起不良的反应,新平台信任度还没有建立起来,上美妆很容易引起不好的效果,当然当平台积累到一定的信任度,就可以慢慢植入美妆类的产品,因为美妆类的产品利润比较丰厚。
其次我们还需要应季产品,其实社区团购就像人们的管家一样,人们需要什么,我就上什么,比如夏天我们可以上一些雪糕,泳镜,防晒霜,防晒帽等都可以上,冬天换季的时候可以上秋衣秋裤,护手霜等,并且每个城市温度不一样,所以他的时令东西也不一样,具体也不能说的太细,要结合不同的城市特征具体设定,因为社区团购平台一天10个产品的话,一个月就得几百种商品,如果真的想确定清楚卖什么,那就找做的大的平台看看他们都卖什么,他们什么卖得好,同城的可以参考,兴盛优选也可以参考,把自己定位定到你想做的城市,这样你就可以看到他们的常卖产品了。


今天的
社区团购系统上哪些品类就讲到这里了。

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