“新零售”
技术服务解决方案提供商

18638179199
“新零售”
技术服务解决方案提供商

社区团购平台怎么定位用户?产品价格怎么定这样就对了

社区团购小程序
关键词:社区团购系统社区团购小程序
瓶子 2020-09-16T07:40:38.000Z
18 0 0

这节课我们聊一下社区团购系统平台的一个定位,产品的定价还有产品安排上架的节奏,有人会认为社区团购也是个互联网项目,不都是一开始搞点活动,吸引点大量用户,然后平台上有用户基数了,后续慢慢赚用户的钱,但是这个思路在社区团购上是不正确的,因为你开始在社区团购平台上上一些便宜货,确实开始能够吸引很多人,但是你吸引的是爱贪便宜的人,但是到后面想赚钱的时候你会发现价格稍微高一点你的产品就卖不出去,你的平台就只能慢慢的走向死亡了,所以你的平台要有一个定位,我认为的社区团购是一个小而美的东西,他能够满足部分用户的需求,所以建议平台的定位尽量定位到中档或者中高档人群,因为我看到的目前做的不错的都是这些品类,比如重庆的一个做海鲜的,人家一天就做200个重庆的高端小区,客单价在100多,现在做的还不错;一个在厦门的朋友,卖的东西就一定是好东西,价格都是中高档的,单价大约在100多。而那些最初做的比较便宜的,吸引来的客户不精准,慢慢的客户被养叼了,到后面没办法挣钱了,所以在定位上,产品太烂大街的,便利店同质化的就不要做了,零食进口的是不是可以上,水果这个时令的偏中高端的水果比如草莓/芒果/山竹等这些中高端的水果,因为我们只有前期定位定精准了,后期才能够把客单价提升起来,那么一个社区团购的客单价在多少是比较合适的呢?目前主要的是100以内,但是也有价格比较高的,比如锅之类的,但是比较少,;50以下的是最普遍的,尤其是20~30的,所以我们在上产品的时候就要特别注意产品的价格段,比如我们在上10中产品,可以设置为,9.9的3款,19.9的2款,29.9的2款,39.9的有一款,50多的有一款;我见过一些平台为了把单量做上去,卖的产品都是2~3快的,最多5块多,他的平台20块钱都是高价的,最终的结果就是20块钱的东西都卖不出去。

那么产品的加价率怎么设定呢?一般社区团购的加价率是30%~35%,也就是说供应商供给你的产品,加这个点数就可以了,因为你要分给团长10%,你的运营团队加上配送接近15个点,所以你这个加价率才能够保证你是盈利的。
产品的上架怎么管理呢?上架节奏一天该多少款就上多少,但是商品肯定是有重复的,一个平台本身就有一些产品是卖的比较好或者他是消耗品比如奶,插花等,这些东西也能算出来,比如一箱奶,一家有几口人,能喝多少天,这种很容易就算出来了,所以我们可以隔几天上一批;那么还有哪些产品是要经常上呢?这些要跟团长沟通没看他们反馈,然后自己再去梳理找产品,合适的就可以加上。可以做一个表在群里接龙,团长的反馈其实也就是他们的客户需求什么产品,我们把这些梳理完之后就逐渐安排上架,所以社区团购是一个非常灵活的,不是平台想卖什么就什么,而是根据客户的需求,客户需求什么就卖什么,根据用户的需求,满足用户的需求,然后你这个产品肯定就好卖了呀。

0

相关推荐:

0

点击展开全文

0/200

全部评论

    查看更多