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社区团购有6个坑,你知道都是什么吗?(二)

社区团购系统
关键词:社区团购系统社区团购平台
瓶子 2020-10-13T02:03:51.000Z
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今天聊一下社区6个坑的后三个。
第四:很多人认为社区团购就是卖蔬菜和水果的,这个也可以理解,因为好多社区团购平台很多都是年初起盘的,那个时候卖水果蔬菜很受欢迎,但是兄弟,此一时彼一时,那个时候是特殊时期,其他的渠道没有办法和这个竞争,所以那个时候,这么去做是没问题的,但是常态化的去做社区团购你会发现这样会有致命的问题。

首先,小的团购平台蔬菜这个品如果你没有足够的实力去做的话就不建议你上,损耗大,分拣配送成本又高,就算要上的话也不要上太多,每次有三四款意思一下就好了,做做流量产品,千万不要搞那么多,至于水果也是一样的道理,当然社区团购平台水果也是有必要的,有的人会说我不懂生鲜和水果蔬菜,我全都不要行不行,这个也不行,蔬菜可以不要,但是水果你一定要有,只是比例不一样,有的平台可以水果类的占比40%,你不想放那么多20%也行。
社区团购之前咱们也说了,不只是生鲜类的产品,那还卖什么?早餐呀,一些家庭必备的蛋奶呀,手抓饼呀,蛋糕呀,冻品等,尤其是海鲜冻品,鸡米花之类的,在社区团购平台都是卖的很好的;花卉,零食,本地特色的一些特产,季节性的产品等,比如夏天的防晒霜等都得上,你不能只盯着蔬菜水果去做社区团购,我明确的告诉你这样想挣钱基本不可以。
第五:只会招团队不会带团长,很多刚起盘的人觉得招团长好难呀,但是我实话告诉你,招团长比简直太简单了,相对于带团长来说,因为招团长如果你有一些的资源,自己也认识一些实体店等,或者你有同城的宝妈资源等,这样你招团长就太简单了,难就难在怎么带团长,让团长留下来,让团长赚到钱,让团长死心塌地的跟你走,这才是最难的,你想想我们一个平台无论是你有几十个团长还是几百个团长,那你是不是有个团长群,怎们能在团长群里把团长的凝聚力打造出来,让团长跟着你的节奏走,你去推爆品的时候他们能够跟你站在一条线,一块使劲,产品遇到问题的时候我们怎么解决才能够让团长跟你站在一条线,跟平台站在一条线配合着你把售后做好,这个都太重要了,很多平台连团长群都不活跃,那你能做好就怪了,我们自己的团长群每天几千条消息,因为团长一直在交流沟通,新团长就不用你自己去说,老团长就会主动去帮他们,这种文化事需要我们区带领出来的,这事一种文化,所以我再三强调,这一块一定要有能带好团长的人,他可以是带过微商团队的,或者以前做社群或者直销很ok的,能够处理好人和人之间的关系,把人的积极性性调动起来,而且除了团长群,每个团长都还有自己的用户群,我们平台要给团长赋能,就像之前讲的给他们一些秒杀活动等,这些要通过平台教会团长,我们团长的培训一定要跟得上,把团长带好,一开始团长的培训其实没有那么复杂,无非就是平台一个远景,工具怎么去用,遇到售后怎么办,群里边怎么能够更好的和群员打好交道,真正的团长在销售上面的技巧反倒是做的优秀的团长他们自己会运用的非常好,其实平台的人区看看这些人是怎么做的,把他们的方式记录下来,然后再团长群里去做分享,或者是直接邀请做的好的团长去做分享,总的来说这个是大家共同进步,共同成长的,但是前期平台一定要把这个节奏把控好,让团长跟着平台的节奏走,如果这点做不好的话,团长叛逃或者卖不动货那就太正常了,所以一定要认识到这个事情的重要性,这个是你的平台能否走得远能否盈利的一个核心点。
第六:盲目学习大平台,有些人还没有开始做就整天区盯大平台,比如某盛优选啊,某荟团呀,那到底能不能盯呢,我们可以学他们一些东西但是不要盲目的去学,举个例子,我们平台刚起步,还相当于一个小baby,而那些平台已经是青年或者壮年了,你让一个小孩去和二三十岁的人去全盘学,你不挂谁挂呀,你看人家的品,一看每天更新一百多个品,自己也要更新,但是你没看人家的产品库有多丰富,你刚开始做怎么可能有这么多呢?再说配送频率,看人家前天下单第二天配送过去是吧,一周7天天天团,但是你刚起盘天天团是不行的,你单量少光运费都赔死你,而且你没有那么多品可以支持你天天团;再说平台价格,人凌达去采购肯定价格更低,像这种大平台人家后面是有资本的,你小平台不好好赚钱跟人家在那瞎学什么呢?人家大平台要做的事广大人民群众,价格是第一考虑因素,第二才是品质,而我们是小平台,正要避其锋芒,找到自己的优势点,不要老盯着别人去拼价格,我们就去拼品质好不好,咱们就定位在在这个城市,而不是为了所有的大众服务的,也就是我就是为一部分追求品质的人去服务的,这样是不是存活的概率会大一些,好好去想一下,不要盲目的盯大平台,明白了吧。


如果需要使用社区团购小程序的,可以联系我,为你推荐合适的系统。

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