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社区团购盈利潜力将如何推演?

社区新零售
关键词:新零售社区团购团长
小盈 2020-12-18T11:23:39.000Z
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       社区团购凭借其获客和履约成本的优势,迎来了快速扩张,不过零售业迭代无止境,行业更类似于‚无限游戏‛,长期中有不断的要素创新和模式探索而无明确的终局,社区团购业态和市场规模同样存在不确定性。


      我们在现有的零售业态下,参考当下社区团购运营状况,对社区团购的未来空间和盈利空间做出探讨。  


      对于社区团购的潜在规模,我们按照下图模型进行拆解,参照现有运行数据和客群、场景的定位,估算社区团购市场空间在中性假设下达4608亿,乐观预期下市场空间达14965亿:  


      (1)社区团购并不适用于所有地区,以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。


社区团购本质是渠道创新,足够的订单密度和客单价是保证渠道正常运作的条件,对消费者而言社区团购购物具有低价、空间距离近但需要次日提的特点,参照中国现实环境,社区团购在人口稀疏的中西部地区和时间成本高、生鲜渠道完善的一线城市是难以落地的。  


    (2)渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,渗透率还受到推广力度等影响。


参照现实的推广,用户获取分两步:

                ①团长将用户拉群,团购群人数与当地总人口间有团购群覆盖度的转换。

                ②团购群的群成员到成为团购用户之间存在转换率。


      (3)购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响,根据目前了解的情况,同一平台的数据差异不大。  



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