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社区团购之电商直播

新功能社区团购小程序社区团购系统
关键词:直播电商新零售社区团购线上商城社区团购系统
小盈 2021-01-06T08:22:19.000Z
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直播电商的崛起


互联网“新旧更迭”,社区团购平台崛起带来流量红利,同时形成与传统平台间的流量成本势能差,而这种势能差使品牌得以借社区团购系统渠道之风快速崛起。


当前时点,从流量和社区团购平台到消费品牌都在发生的滔天的变化。我们认为电商内容化和内容电商化将会成为长期的大趋势,同时传统货架式电商将被社区团购逐渐切割市场份额,其中高转化率的直播电商迎来爆发。


私域流量的重要性


同时,社区团购之直播电商的崛起,使得私域流量越来越受到商家重视,我们看好微信生态下私域电商的发展。


社区团购和营销模式下,“红人”作为内容核心载体议价能力持续提升,KOL 以及 MCN 受益,带货抽佣的方式相比于传统广告变现打开了 KOL/MCN 的盈利天花板。


消费品侧,在直播电商和新营销的变革之下,一批品牌短期之内快速崛起颠覆传统,目前主要集中在食品饮料、美妆个护、小家电等品类,未来有望复制到其他上游壁垒更高的消费品类之中,新品牌有望持续涌现,而积极拥抱新变化的传统品牌有望在变革中提高市场份额。


流量之变:新老平台更替、电商与内容相互渗透、社区团购中直播电商爆发式增长、去中心化电商崛起私域流量被重视。


直播电商的发展


在社区团购系统中内容电商化和电商内容化成大趋势,两者互相渗透。电商侧,淘宝不断加大内容投入,其中重要的内容化产品淘宝直播 2019 年 GMV 破 2500 亿。


其他平台中,拼多多的“多多直播”1 月正式上线,京东则将直播作为 2020 年核心战略进行发力。另一方面,以抖音、快手为核心的内容平台向加大电商领域的布局,从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡。



图一:内容平台与电商平台发展的两大趋势  


直播电商成为社区团购系统、电商和内容互相渗透的重要模式,双方都加大资源投入力度,直播电商快速崛起,2019 年直播电商的规模预计达到 4338 亿,同比增速达到 226%,2021年预计至少翻倍。 

 

图二:电商直播 GMV 市场规模  



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