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社区团购决胜的关键

社区团购系统
关键词:团长供应链
张晓春 2021-04-13T07:41:57.000Z
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2021年4月10日,市场监管总局依法作出行政处罚决定,责令阿里巴巴集团停止违法行为,并处以其2019年中国境内销售额4557.12亿元4%的罚款,计182.28亿元。经查,自2015年以来,阿里巴巴集团滥用该市场支配地位,对平台内商家提出“二选一”要求,禁止平台内商家在其他竞争性平台开店或参加促销活动,并借助市场力量、平台规则和数据、算法等技术手段,采取多种奖惩措施保障“二选一”要求执行,维持、增强自身市场力量,获取不正当竞争优势。

传统电商获客成本高,社区团购创新式玩法吸引互联网巨头加速布局

社区团购是通过团长连接商品供应端于商品需求端的新型拼团消费模式,通过"预售+次日达+自提"的模式兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格。社区团购于2015年萌芽,2020年头部互联网公司加速入局,社区团购模式备受资本青睐。社区团购的差异化优势突出体现在商品周转、用户获取及区域模式可复制:供给端商品流转快库存低,批量销售单量大,需求端社交裂变效应突出,获客成本低。

“T+1”模式兼具性价比与履约效率,预计2023年社区团购市场规模达2.4万亿

从需求端来看,社区团购拥有高性价比的核心优势,通过熟人网络加速形成社群聚合渗透下沉城市;在供给端,社区团购通过压缩经销商环节降低价格,并以“中心仓+网格仓”形式提升履约效率。由于社区团购模式具有明显的城市层级分化特征,因此基于不同城市层级用户的消费行为,我们预计2023年社区团购市场规模有望达到2.4亿万元。

创新零售消费模式,社区团购再造零售新业态

社区团购是一种通过团长连接商品供应端与商品需求端的新型拼团消费模式。从商业模式上来看,社区团购的典型流程为:

1.团长通过微信群形式推荐商品给用户

2.用户 完成商品挑选后于当天23:00千在社区团购平台完成下单及支付

3.社区团购平台向商品供应商订货并通过自有或第三方配送至团长处

4.用户于团长处自提所购商品。“预售+次日达+自提”的社区团购模式极致压缩商品经销环节,打造履约优势于价格优势兼备的新型消费模式

下图为郑州盈和软件社区团购模式展示图点击了解更多......


相比原有的生鲜电商模式,盈和软件社区团购的创新在于“泛熟人社交裂变”与“履约成本降低”带来的极致性价比。

由于社区团购生鲜类商品售卖较多,区别社区团购与以往的生鲜电商模式成为关键。我们选取“前置仓”和“平台到家”两种模式,社区团购的特征表现在

1.团长微信群拉新获客+推荐留存,真是社交关系激励用户消费行为产生:从商业模式上看,与前置仓模式和平台到家模式相比,社区团购的差异化优势体现在团长连接了社区团购平台和用户,肩负了“商品挑选-商品推荐-商品售后”一站式功能。尤其是对下沉市场用户而言,由真是生活中熟识的团长推荐性价比产品将极大缩短用户消费决策时间,增强产品背书效应。

2.“预售+自提”的拼团模式提升商品周转率,降低履约成本。相对于典型生鲜电商模式,社区团购模式通过“预售”的形式提前确定用户需求,并在最后一公里采取“自提”模式降低配送成本--批量销售的社区团购模式在充分享有规模效应  红利的同时,极大提升了履约效率。

极致压缩经销商环节,降低商品价格

从传统生鲜供应链来看,由于存在分销体系,农产品在经过“农业生产商--产地采购商--销地--一级批发市场--销地二级批发市场--零售终端经销商”环节后通常总加价率达到92%,总损耗率27%,其中经销环节(产地采购商、销地多级批发市场、零售终端经销商)加价幅度达80%,损耗总计25%,分品类来看,海鲜、果蔬品类总加价最高。所以降低经销商环节加价幅度,成为降低上皮价格的关键。

反观以“生鲜供应商--物流--终端消费者”的社区团购则大大压缩生鲜商品经销环节,极致减少加价幅度,降低商品价格。据调查显示,对比O2O超市、社区生鲜、前置仓生鲜电商,社区团购模式通过直接履约将经销商环节费用率控制在15%-17%之间,而前置仓模式、O2O超市模式及社区生鲜模式由于要承担人工成本、场地租金、水电及其他成本,费用率分别为26.1%、18.5%、17.8%,皆高于社区团购模式。

社区团购模式下,供给能力大幅增长,供给稳定奠定模式长期基础。

相比传统生鲜渠道,社区团购模式在兼备离消费者距离近的基础上,极大提升了供应商供给能力。


竞争格局尚存变数,供应链效率成为决胜关键。

点击试用社区团购供应链系统

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