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生鲜行业新一轮资本投入,如何利用生鲜配送系统抢抓机遇?

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关键词:生鲜配送系统蔬菜配送软件
任燕燕 2021-07-19T03:51:49.000Z
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据了解,生鲜行业C端“龙头”企业兴盛优选即将完成新一轮3亿美金融资,本轮由安大略省教师退休基金(OTPP)独立领投,投后估值达120亿美金。
这是继今年2月完成30亿美金融资后,兴盛优选半年内的第二次融资,彼时其投后估值为80亿美金,短短半年涨幅达50%。成立至今,兴盛优选共获得8轮总计超50亿美金融资。另外,在去年12月京东领投的7亿美金融资中,腾讯也参与了进来,加注超过1亿美金。
在前期始终拒绝股权过分稀释后,兴盛高层最终还是接受了两轮近40亿美金融资。“尤其是京东的7亿美元投资,给后续‘30亿美元融资’的投资方们,吃了一颗定心丸”,一位兴盛优选高层员工这样说到。

不仅兴盛优选持续融资完成,十荟团新一轮融资也已启动,生鲜配送及零售行业新一轮资本投入已经开始。


生鲜行业表面低迷,资本入局未来可期

近段时间打开行业新闻,看起来负面消息居多。几个月前,业内消息称食享会宣布江苏业务并入十荟团,并且江西、浙江等其他地区的业务也在陆续准备退出,到如今食享会已经几乎全国关城。再有不久前,曾仅次于兴盛优选的创业公司第二梯队同程生活因资金链断裂,长期拖欠供应商账款,申请破产。此外美团优选和多多买菜连续多月增长乏力,6月单量仍然只维持在2400多万单,兴盛优选6月单量相比巅峰的1200万单也有所下滑。“去年,一些企业为2021年市场制定了比较高的销售业绩目标,但到目前,这些目标好像也不怎么提了。”一位从业者透露。在多家负面消息冲击下,有媒体甚至用“凛冬将至”来形容近期的局势。
事实真的如此吗?只要我们留意到资本的新一轮投入动作,答案就很显然了。
一方面夏季为传统淡季,冷链能力薄弱带来的履约和用户投诉问题都在增加;另一方面,上级“补贴禁令”的收紧也绑住了资本巨头的手脚,让他们失去了重要的增长手段。导致表面上行业巨头业绩下滑,但对于更多被资本通过投资补贴进行竞争打压的企业来说,这其实是一件好事。无论同程生活还是食享会的倒下,虽然可能有网传资本抽走资金等自身原因,但他们都是互联网资本通过闪电战开城、烧钱补贴快速抢占市场份额的受害者。而“补贴禁令”让普通企业摆脱了巨头在流量和资本端的狂轰滥炸,也让多年来积累的履约端优势有得以发挥的机会。尤其对兴盛优选这样的创业公司,更是利大于弊。一位行业投资人表示,在去年年底考察兴盛优选时多位投资人都相当谨慎,但在经历3月和6月份的“补贴禁令”后,投资人普遍表现出了乐观情绪。不仅是兴盛优选,十荟团等公司新一轮融资也已启动。
生鲜配送及零售行业或许会迎来进一步壮大。


在当下局势面前,就连刚上市的每日优鲜都转型进入了生鲜配送B端市场,生鲜配送商更需要抓抢机遇,一方面趁着行业竞争环境改善提升盈利能力;另一方面必须使自身转型升级,在面对巨头挤压时依然能争得一席之地。

生鲜配送系统如何帮助配送企业提升盈利能力

企业如何盈利是一个比较大的话题,很多人一下子听了会犯难,但要问一个人如何挣钱,大家就都能说出个一二三来了。我们经常说一个会挣钱的人懂得开源节流,对于企业来说,提升盈利能力也可以概括为这四个字。所谓“开源”,就是提升销售,销售=流量✖转化率✖客单价✖复购率,可以看出销售公式每一个因素都与客户息息相关,生鲜配送商要提升盈利能力,做好“开源”,关键也是要做好客户拓展和维护。
生鲜配送商的客户大多是企业客户,与零售不同,我们不能通过营销的方式去吸引客户,客户拓展和维护往往方法十分有限。悦邻生鲜配送系统打通业务员端,业务员获取系统客户信息,可以及时准确了解客户活跃情况,对客户进行拜访、维护;也可以拓展新的客户,新客户通过业务员端自动进入系统客户池,并且保留与业务员的绑定关系,客户维护责任到人,业务员绩效统计准确衡量客户维护效果。

再说节流,减少开销,也就是降低成本。生鲜配送企业成本主要产生于采购、库存、损耗以及人员管理。如何全面降低成本,我们在《蔬菜配送软件如何提升配送商毛利》中已详细讨论过,希望对大家有所帮助。

生鲜配送系统如何帮助企业提升竞争力

如果说此前生鲜行业的竞争更多是“流量和资本逻辑”,在跨过了快速增量阶段之后,生鲜补贴“降温”,巨头打起了消耗战,市场竞争战线也被拉长,从资本扩张转入精细化运营阶段。
这是一个机会,让各个企业在资本轰炸下得到缓解,使企业自身能力能够施展身手。对于生鲜配送商来说,供应链能力是目前乃至未来市场环境下企业核心竞争力的所在,谁供应链能力强,谁就能在竞争中获得优势,提升企业竞争力,关键也是要提升供应链能力。
很多生鲜配送企业在供应链管理上仍旧面临着这样的问题:采购成本不可控,导致商品毛利过低。然而可悲的是大部分管理者一边在唏嘘成本的上升,一边又毫无作为。
另一方面,便是供应链协同问题。一般供应链管理涉及多方、多环节——外部有供应商、客户,内部有接单、采购、仓库、配送、财务等。传统的企业内部管理各部门数据处理繁琐,不能准确及时共享,而且过于封闭,与外部协同性差。这些管理问题使得配送企业信息传递成本大,供应链动作缓慢、库存积压等等,制约企业的发展。
悦邻
生鲜配送系统后台对商品进行管理,按照不同客户、下单量等灵活定价。客户通过商城自助下单,系统自动对订单进行汇总,计算库存、损耗,得出需采购数据,自动下达到对应的供应商,由供应商进行供货后,配送企业通过直连电脑的电子秤实重分拣出库,配送到客户手中。系统在外能够对接客户和供应商,根据准确的销售数据以销定采,精准采购,对内尽可能能减少从接单到采购、分拣、配送各环节的业务动作,加快生鲜履约的每一个环节,赋能生鲜配送全流程,全面增强配送企业的供应链能力。

悦邻供应链是一家为零售企业提供新零售数智化解决方案的技术服务商,为企业提供引流、转化、交易、履约、售后、顾客复购运营等全链路新零售运营平台和工具支撑,助力零售商搭建自己的私域流量,实现零售企业数智化经营,从而达成客户经营效益的提升。

想要了解更多关于生鲜配送干货知识,请关注盈和软件公众号。


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